3月11日下午，陜鋼集團旗下龍鋼集團與韓城公司聯(lián)合召開(kāi)加工材銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)動(dòng)員會(huì )，專(zhuān)題商討了“禹龍”加工材銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)方案，明確了合作思路、合作模式和業(yè)務(wù)操作流程，成立了聯(lián)合工作組，采取一對一編組開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道，推動(dòng)加工材銷(xiāo)售。陜鋼集團經(jīng)營(yíng)黨工委副書(shū)記、西安分公司總經(jīng)理、韓城公司副董事長(cháng)、總經(jīng)理趙林，龍鋼集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理楊召朋，以及雙方相關(guān)部門(mén)負責人、聯(lián)合工作組銷(xiāo)售人員參加會(huì )議。
會(huì )上，楊召朋指出，鋼材加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展是陜鋼集團打造中國西部最具競爭力高端鋼鐵材料服務(wù)商目標愿景的需要，是集團轉型升級、產(chǎn)業(yè)結構調整的需要，是實(shí)現陜鋼集團“一體兩翼雙千”戰略規劃的需要。龍鋼集團和韓城公司將以陜鋼集團整體利益最大化為指引，積極發(fā)揮協(xié)同效應，適應新形勢、開(kāi)拓新模式、搭建新平臺、構建新機制，共同開(kāi)創(chuàng )“禹龍”鋼材加工銷(xiāo)售新局面。他強調，發(fā)展鋼加產(chǎn)業(yè)，首要痛點(diǎn)是渠道，其次是資金，再次是產(chǎn)業(yè)化和行業(yè)規范，雙方聯(lián)合開(kāi)發(fā)加工材銷(xiāo)售渠道，可有效彌補發(fā)展短板，加速鋼加產(chǎn)業(yè)發(fā)展。結合加工材銷(xiāo)售工作實(shí)際，一要堅持目標引領(lǐng)、問(wèn)題導向，從提量、增效、蓄勢上用功用力，縝密策劃，提前布局，不斷提高品牌影響力，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)；二是堅持一家人、一條心、一體化、協(xié)同配合，共建渠道、共研政策、共擔責任、共享利益，靶向發(fā)力，一企一策開(kāi)發(fā)客戶(hù)；三是全力支持聯(lián)合工作組開(kāi)發(fā)渠道，相關(guān)部門(mén)要積極配合，做好加工、銷(xiāo)售、物流配送、售后服務(wù)等各項保障。
趙林分別對目前終端剛性需求進(jìn)行了說(shuō)明，同時(shí)要求韓城公司及龍鋼集團業(yè)務(wù)人員要積極配合、共謀發(fā)展，共同為陜鋼智能加工發(fā)展做出應有貢獻。趙林指出，韓城公司與龍鋼集團聯(lián)合開(kāi)發(fā)加工材銷(xiāo)售渠道，抓住了客戶(hù)的需求，更是企業(yè)自身發(fā)展的迫切需要，一定要提高政治站位，高度重視，密切配合，加快推進(jìn)。他要求，首先要制訂科學(xué)有效的績(jì)效考核辦法，充分考慮市場(chǎng)開(kāi)拓期與增長(cháng)期的不同情況，市場(chǎng)開(kāi)拓階段激勵政策要靈活，要逐步設置基本任務(wù)指標，銷(xiāo)售量與工資績(jì)效緊密掛鉤，嚴格考核；第二，要形成固定的工作模式，配套相應的激勵辦法，定期對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，因才適用，擇優(yōu)選用；第三，做好產(chǎn)銷(xiāo)銜接、物流配送、售后保障，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；第四，建立渠道開(kāi)發(fā)與維護管理長(cháng)效機制，培養高素質(zhì)銷(xiāo)售人員，對標對表，爭先創(chuàng )優(yōu)，打造一支銷(xiāo)售尖兵團隊。<span style="background-color: rgb（254， 254， 254）; color: rgb（0， 0， 0）; font-family: -apple-system， BlinkMacSystemFont， " helvetica="" neue"，="" "pingfang="" sc"，="" "hiragino="" sans="" gb"，="" "microsoft="" yahei="" ui"，="" yahei"，="" arial，="" sans-serif;="" font-size:="" 18px;="" letter-spacing:="" 2px;="" text-align:="" justify;"="">（盧秀嵩 衛凱峰）
