春和景明，萬(wàn)物生發(fā)。今年以來(lái)，創(chuàng )新研究院迭代升級了戰略規劃、轉型任務(wù)，提出了開(kāi)展“高質(zhì)量項目提升年、管理效能提升年、干部作風(fēng)能力提升年”具體目標，吹響了打造百萬(wàn)噸鋼材制品產(chǎn)業(yè)集群的錚錚號角。
創(chuàng )新研究院全體干部職工在這個(gè)春天里凝聚共識、統一思想、集聚力量，激發(fā)沖天干勁，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦、貢獻才智。讓我們近距離感受創(chuàng )新研究院營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)上的干部員工和一線(xiàn)團隊如火如荼的工作狀態(tài)，傾聽(tīng)他們的故事……
莊月華·川渝組組長(cháng)、高級經(jīng)理
長(cháng)期以來(lái)，莊月華始終以服務(wù)客戶(hù)為己任，聚焦客戶(hù)定制化需求，致力提升服務(wù)質(zhì)量，他總是滿(mǎn)腔熱情，保持沖勁。他常說(shuō)“對待老客戶(hù)不忘初心，結識新朋友以誠相待，不管市場(chǎng)如何變幻，始終秉承一份火熱的營(yíng)銷(xiāo)情懷，一絲不茍地服務(wù)客戶(hù)，才能在激烈的比拼中‘圈粉’，創(chuàng )出更大的業(yè)績(jì)。”
在他的帶領(lǐng)下，川渝銷(xiāo)售組品種鋼銷(xiāo)量屢破新高，尤其在一季度，川渝地區銷(xiāo)量同比提升44.16％，終端客戶(hù)提量同比提升34.2％，采銷(xiāo)端毛利潤同比提升63.6％。
莊月華說(shuō)，之所以取得這樣的好成績(jì)，是公司高品質(zhì)的產(chǎn)品、標準化的銷(xiāo)售體系作保障，并與大家的努力分不開(kāi)，體現了公司的精準決策和團隊力量。
劉飛·銷(xiāo)售經(jīng)理
劉飛的心中有一份對公司、對營(yíng)銷(xiāo)工作的大愛(ài)，因這份無(wú)言的、真摯的熱情，他從一名崗位安全員主動(dòng)挑戰，實(shí)現了向建材銷(xiāo)售、品種鋼銷(xiāo)售的跨越，完成了從鋼鐵新人到銷(xiāo)售骨干的轉變。
在銷(xiāo)售路上，他不斷總結提煉適合自己的銷(xiāo)售方法。在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，他結合各區域市場(chǎng)特點(diǎn)，及時(shí)與研發(fā)人員溝通銜接，制定一對一標準生產(chǎn)實(shí)施方案，并與客戶(hù)進(jìn)行售前、售中全方位溝通交流，從產(chǎn)品銷(xiāo)售到發(fā)貨以后的產(chǎn)品試用、調整以及正式使用，他都會(huì )全程跟蹤，客戶(hù)的生產(chǎn)現場(chǎng)也時(shí)常能看到他的身影。
一季度，他對ER70S-6 6.5、HO8A 6.5試用技術(shù)參數進(jìn)行溝通反饋與對比分析，積極協(xié)調相關(guān)部門(mén)嚴把質(zhì)量關(guān)，提升了該品種銷(xiāo)量300％的增長(cháng)率，同時(shí)在品規銷(xiāo)量上實(shí)現了從月均3千噸到月均6000噸的新突破。
楚飛·銷(xiāo)售經(jīng)理
平日里，楚飛總是熱情、幽默，臉上總洋溢著(zhù)陽(yáng)光般的笑容，“責任心強、團隊凝聚力強、吃苦耐勞、愛(ài)學(xué)習”是領(lǐng)導和同事對他一致性評價(jià)。
長(cháng)期以來(lái)，他以專(zhuān)業(yè)為守則，靜心磨煉，依靠執著(zhù)和拼搏，為團隊、為公司實(shí)現銷(xiāo)售目標添磚加瓦。為了拓展市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)，他由過(guò)去的守客戶(hù)到主動(dòng)去跑客戶(hù)，更積極更主動(dòng)地去拓展客戶(hù)，現在“不是在見(jiàn)客戶(hù)，就是在去見(jiàn)客戶(hù)的路上”。
他談到，在此過(guò)程中遇到了不少困難，憑著(zhù)一股務(wù)實(shí)鉆研，不達目標不罷休的勁頭，一季度，他前往云貴區域開(kāi)拓了4家品種鋼客戶(hù)渠道，在四川二三線(xiàn)城市進(jìn)行陜鋼品種鋼品牌推廣和宣傳，同時(shí)不斷深挖終端客戶(hù)渠道，重建客戶(hù)信心，開(kāi)發(fā)了3家終端客戶(hù)渠道。
劉敏·銷(xiāo)售經(jīng)理
眾所周知，銷(xiāo)售是最有價(jià)值也是最難的工作——“門(mén)難進(jìn)、話(huà)難聽(tīng)、臉難看、事難辦”，劉敏也曾遇到這樣的“難”。
鋼材市場(chǎng)可謂是舉步維艱，但劉敏從不氣餒。他利用各種渠道聯(lián)系遍了所有可能與公司合作的廠(chǎng)家，打了上百通聯(lián)系電話(huà)，只為求得一點(diǎn)機會(huì )。三月份，他與川渝地區知名企業(yè)取得聯(lián)系，通過(guò)數次電話(huà)溝通，用戶(hù)終于同意與他見(jiàn)面交流，但對創(chuàng )新研究院的產(chǎn)品始終持有懷疑態(tài)度。
為了打消客戶(hù)疑慮，他和同事們做了大量的前期準備工作，并聯(lián)合公司研發(fā)人員通過(guò)“技術(shù)＋營(yíng)銷(xiāo)”的方式，向客戶(hù)詳細介紹了公司產(chǎn)品的規格、特性、應用以及售后服務(wù)，通過(guò)充分的準備和周到的服務(wù)，迅速得到了該企業(yè)技術(shù)人員和第三方質(zhì)檢的認可。經(jīng)過(guò)幾次試用，如今已得到該企業(yè)的高度認可，并實(shí)現了穩定供貨。
徐強·銷(xiāo)售經(jīng)理
博觀(guān)而約取，厚積而薄發(fā)。徐強進(jìn)入創(chuàng )新研究院僅僅幾個(gè)月，他通過(guò)自身刻苦學(xué)習和請教同事，并常常往返與生產(chǎn)車(chē)間、倉庫、物流中心等地，熟練掌握了物流發(fā)運各個(gè)環(huán)節，了解了各品規產(chǎn)品的倉儲特性，能夠為公司提供精準的可發(fā)庫存數據。
當談及對未來(lái)的展望時(shí)，他說(shuō):很幸運自己能夠加入創(chuàng )新研究院，我將快速轉變思維，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印走下去，不斷地突破自己，沖擊更高的銷(xiāo)售目標，為各項銷(xiāo)售指標創(chuàng )一流繼續高奏凱歌。（創(chuàng )新研究院 郭姍）
